Kontext
Ekonomické oddělení ambasády může pomoci s orientací a kontakty, nenahrazuje však prověrku firmy ani právní radu. Exportér si musí ověřit identitu protistrany, oprávnění podepisovat, platební podmínky a to, kdo ponese odpovědnost za servis a registraci výrobku.
Co je podstatné
Izraelský trh je malý počtem obyvatel, ale náročný na rychlost, důkaz funkčnosti a přímou komunikaci. Prezentace by měla ukázat konkrétní problém, pilotní scénář a rozhodovací proces zákazníka. Obecné tvrzení o inovativnosti zpravidla nestačí.
Praktický pohled
Před cestou je vhodné připravit krátký anglický materiál, cenový rámec a seznam otázek. Firma má také rozhodnout, zda hledá distributora, integračního partnera nebo koncového klienta. Smíchání těchto rolí vede k nejasným očekáváním a sporům o provize.
Co si odnést
Dobrá mise nekončí počtem vizitek. Výsledek se měří potvrzeným dalším krokem, odpovědnou osobou a termínem. Pokud po schůzce není jasné, jaká data nebo dokumenty mají následovat, obchodní příležitost zatím není skutečně kvalifikovaná.
